目標要眾所周知，徹底貫徹
作者：張忠良
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親愛的家人們，大家好！今天我們學習和分享《京瓷哲學》“目標要眾所周知，徹底貫徹”。
我們經常要講中興精密集團所有的家人必須“使命共有，哲學共有，目標共有，數字共有”。
“使命共有”也就是我們要不忘初心，牢記使命，我們工作的每一天都在企業使命的驅動下，讓我們這一天變得更有意義。企業使命是方向，統一方向非常重要，這是我們共同的追求，更是我們全體家人帶來幸福和工作意義的所在。
要實現遠大的使命目標，我們必須有高尚的哲學思想，并通過學習和踐行過程中，讓正確的思維方式成為判斷基準的原理原則，并讓其血肉化。這個正確的思維方式就是我們必須共有的哲學思想。
具有了正確的思維方式，就是為我們實現高目標保駕護航。并目標共有，目標要每一位家人明白了解就非常重要了。也就是目標清晰，開展玻璃般透明的經營，才能讓大家形成合力，并全員參與經營，這是實現具體目標的先決條件。
但在經營中，目標的實現，都是需要通過每天的具體小目標的實現，具體的各項指標的實現中累積起來，以實現具體的大目標和年度目標。為此，目標分解成具體要實現的數字，讓每一個“鮮活”的數字，如何提升和追求，去呈現我們共同想追求的美麗數字。這個現在的數字和未來的目標數字，我們必須要讓基層家人在內的每一位都要非常清晰，并就實現的路徑和手段都要非常有效和清晰化，共同挑戰，這就是“數字共同”。
我們確立“數字化經營構建筋肉堅實的經營體質”，就是要讓每一位家人在具體經營中，需要有會計意識、數字意識，圍繞確立的數字目標作為努力的追求。在不斷完善中，讓數字從宏觀到微觀，從短期到中長期，從整體到局部都呈現高目標的結果，并帶來“和諧”的財務數字指標，讓企業如健身強將一樣具有堅實的體質。
我們很早就在每一個事業單位開展了戰略研討，與市場部門、研發技術部門、工廠運作等部門，會同中高層的團隊，并必要時邀請外部顧問和專家，一起開展充分的討論。以此來制定給予市場趨勢和客戶具體需求的市場營銷策略，并確立具體年度銷售目標，包括中期（1-3年）的目標。圍繞市場策略制定研發和技術策略，并一定以技術為核心，來構建公司的整體競爭優勢的培育和實力提升。圍繞銷售和技術策略，來制定年度工廠運營的具體策略和核心能力提升的課題。
我們會10月份開始，反復討論和交流，并轉化為數字驗證。尤其給予客戶目標的達成，給予客戶的戰略分析，客戶的定位和具體如何讓客戶感動的策略等，尤為重要。研發部門和技術團隊，需要圍繞新的一年開展策略的研討，確立具有挑戰性的技術課題，內部全體技術家人反復論證和交流，并確立年度的具體核心的課題，作為挑戰的高目標。這就是圍繞客戶需求，通過研發和技術創新等，來驅動公司高增長，是實現公司高目標的源頭部門。
工廠內部也是一樣，都需要圍繞以改善30%為基本目標，開展各部門討論，尤其設立的阿米巴組織的部門，更需要打破原有的思維和格局，為實現30%的持續改善和挑戰新事物等，需要拿出勇氣，需要拿出團隊的智慧和更強大的合力。通過反復討論和求證，提出年度的具體各類數字的目標，并提出整體的目標。
往往10月份開始戰略層面開展交流和討論，以明確重大策略和具體方向，并基于外部環境等因素，確立關鍵的策略。
11月上旬需要把這些重大策略展開，并具體化，更是一個預測和求證的過程，讓大家思考實現這些策略的路徑和資源的配資等。
11月下旬需要開展具體的預算，預算過程更是全員參與的過程，各項財務相關的指標都需要評審，圍繞“銷售最大化，經費最小化，效率最大化”，圍繞短期和中長期的策略目標，圍繞年度的核心課題的開展，圍繞年度讓員工更加幸福，讓客戶感動等具體課題，開展具體定性和定量的指標。預算過程是反復求證和提升目標的過程，預算也是圍繞經營實際和實力提升，對于經營團隊的一次務實考驗。
一般到12月下旬，經營的最高部門，對于年度方針和具體重大策略，尤其具體的預算財務指標等，做最后一次的評審和討論，并提報董事會，有董事長批準。
以上的過程，都是形成目標的過程，目標的形成不能只是少數的核心經營者，而是需要絕大多數的家人要參與。如制造部門現場，這個工藝效率改善30%以上，具體如何達成等，都是需要納入具體的預算改善的課題。外包供應商的具體策略改善，如何實現外包的競爭力提升等，都是需要有具體的成果指標和實現成果指標的具體實施策略。品質部門，正對今年的一些難題和重要課題，在下一個年度如何徹底提升和突破解決，都需要有具體的路徑和實現目標的具體規劃等。
通過目標的形成過程中，讓大家非常清晰下一個年度的具體要求，這本身就是目標貫徹的過程。同時，我們會在每年底或下年一月初，向全體家人發布公司年度經營方針，各部門的年度經營方針和目標，在12月底之前都應該具體清晰化了。
這個過程就是讓目標眾所周知，讓經營目標透明化，讓大家充分了解公司和自身部門的整體規劃和局部規劃，這樣能讓每一位家人有主人翁思想，讓包括全體基層家人在內的全體員工都與我們高層經營者一起同心同德，團隊一心，共同奮斗。
我們通過阿米巴核算和月度經營檢討會，以徹底公開經營的現狀和結果，并提出持續改善的目標，這一定會讓全體家人“參與企業經營活動”的責任意識在心中萌芽，并感受到具有“為企業經營出謀劃策”的主人翁精神。
一旦在經營者，我們構建了共同的目標，構建了彼此信賴的合作伙伴關系，讓每一位家人都能把自己當成是“參與經營經營的一份子”，自然可以消除勞資糾紛等，并經營者有難處和煩惱時，告訴全體家人，讓大家理解企業的處境和面對外部的壓力。這樣我們更是一個大家庭，在企業順境和逆境時，讓我們的經營透明化，以形成合力中，戰勝困難，走向新的目標。
“目標要眾所周知，目標要徹底貫徹”是非常重要的，目標的統一和貫徹就是“全員參與經營”的方式，才能使中興精密集團的發展保持和諧圓滿，并保持健康持續的成長。
以上是今天的分享，感恩大家！
