構建阿米巴經營體系需要哲學
前面我們分享了關于阿米巴的定價，盡管我們提出了阿米巴定價的原則，尤其領導人需要具備經營常識和公平公正的意識非常重要，但實際經營中不是這么簡單的。如定價如何與市場接軌，市場價格中，尤其銷售價格、材料價格的波動，如何來確立正確的經營意識；如何讓各阿米巴共同消化外部的不利因素；銷售部門的定價與制造部門的內部銷售價格的一堆矛盾如何消除，并成為合作的姿態，提升整體競爭實力，以獲得客戶信任；產品銷售和交付等矛盾如何避免；如何形成內部合力。這是幾個比較典型的問題，在企業經營中都會碰到。
哲學共有，知行合一
持續推進阿米巴經營創造高收益
在阿米巴經營中，各阿米巴都是需要圍繞本部門的銷售最大化、經費最小化、時間最短化去思考。如果阿米巴長和阿米巴經營團隊，都有強烈的經營意識，自然會精打細算，甚至會斤斤計較，都想盡可能增加本部門的收益。這種想法如果在低格局去思考，很容易產生利己主義傾向，使內部人際關系變得庸俗，關系緊張的狀態，而讓組織不和諧。但如果大家不去精打細算，沒有強烈的經營意識，沒有圍繞阿米巴經營的本質，這樣的阿米巴組織和阿米巴經營就不可能發揮真正的作用和價值，就不可能實現確立的企業使命，實現物質和精神兩方面的幸福。
這時候的考驗就是哲學共有的力量，我們所有阿米巴長和成員，是否具備真正的哲學思想，將哲學血肉化并加以經營的實踐，提升人生的格局，非常重要。哲學和阿米巴經營是一體兩面，沒有哲學思想賦能和堅守哲學實踐的阿米巴經營，不能稱作阿米巴經營，是沒有靈魂的力量，沒有強大的內驅力，僅僅是核算而已，并這個核算不可能成就巨大的經營改善。
如果具備了哲學意識，但沒有阿米巴經營的體系構建，沒有阿米巴的核算和堅守阿米巴經營的目的，自然無法持續實現經營的高收益。也就是哲學再高深，是否真正具備哲學的威力，是通過經營的高目標而呈現。
這也是知行合一的具體體現，這個本體就是企業的使命或經營理念，是否圍繞追求全體家人物質和精神兩方面的幸福。哲學和阿米巴經營是需要融合，彼此成就中，實現本體的目標。
理解了一體兩面的效用力量，自然我們需要在哲學的血肉化過程中實踐，非常重要。這個時候，如果領導者不信哲學，沒有公心（為使命的強烈利他之心），沒有高尚的人格，領導人沒有圍繞哲學思維率先垂范，自然無法引領部下實踐哲學中成就巨大的威力。領導人沒有圍繞哲學來改變自己的思維方式，消除利己之心，提升利他之心，自然在哲學和阿米巴經營的學習中，反而帶給他們糾結和迷茫。
如我們每天的晨讀，很多部門存在的迷茫和焦慮，因為大家迷在為學習而學習，不明理學習的目的和價值，阿米巴長（或部門長）和最高的領導人沒有引領大家，自己沒有率先垂范，以哲學的原理原則，以經營的本質，以使命的力量來經營企業。如小和尚念經，有口無心。部門負責人，或阿米巴長自身沒有明理，最高負責人，對于稻盛老師的哲學和阿米巴經營僅僅停留在公司需要我們學習，而不是利用哲學和阿米巴經營的強大力量，自身或組織有強烈的意愿開展學習，就很難在不斷實踐中真正找到經營的根本和經營的能量。
最近6-8年，興瑞科技的變化，大家都看得到，哲學滲透的力量，阿米巴經營體系帶來全員經營意識的提升，判斷基準的變化，使命力量的實踐，都必須讓我們堅信走上“以家文化打造幸福企業”之路，但家文化的核心在經營中就是哲學的真正實踐中共有，這股強大的力量，推進阿米巴經營創造持續的高收益，這個是我們集團經營的主軸，我們必須去思考，必須堅定這個信念。
堅守“內求利他”的信條
修煉內功，共贏未來
在具體經營中，“內求和利他”是我們的家訓，如何堅守這個信條，如何應用于生活和經營中，讓我們的組織和諧，高效運作，體現“仁智勇”的品德，非常重要。內求中，行有不得，反求諸己，是把問題呈現的結果，從外部找客觀原因轉為內生的反省和內生的智慧，提升自我人格的同時，堅守原理原則的經營本質中，生發強大的力量，以此消除利己之心，提升利他之心，讓組織形成強大的合力，徹底貫徹經營之道，讓一切不合乎經營的思想和行為一掃而光。內求和利他是人生中的兩種高尚的品德，是一種人格的修行。凡是走向明理的人，自然會凈化自己的心靈，成就一股強大的人生和經營之力。
再來分析，前面一開始提出的阿米巴經營中，圍繞定價等帶來的經營之困。由于市場價格的波動，對于阿米巴定價，消化外部的不利因素，就需要哲學的力量，需要內求的力量，并時時堅守利他之心。外部的客觀環境始終存在，無論順境和逆境。這幾年疫情以來，看起來逆境很多，卻是我們修煉內在強大力量的機會。
在環境持續惡化的當下，我們是否是真正的金子，還是自己之前當成金子的變成了鐵了，這個值得大家思考。環境是公平的，我們一定需要一股越戰越勇的哲學之力。如京瓷和松下對比，松下利潤10%的時候，京瓷同樣產業能做成15-20%的利潤。而松下在3-5%的利潤時，京瓷仍能堅守在10%的利潤。這里可以看出具有哲學和阿米巴經營的力量是完全不在一個等級上。我們想停留在高收益（10%以上）的經營環境中，還是停留在低收益（3-5%）的環境中，答案自然是明確的，這就是我們在徹底反省中需要成就的信念。一旦具有內求和利他的信條，自然市場價格的波動需要調整定價的共同消化中，一定能形成共識，按照經營的原則做出變革并形成合力，以適應市場的新環境。
對于市場銷售定價和制造定價的這一對矛盾，因為銷售部門的阿米巴定價是按照“傭金制”方式，如果銷售拿到定價，價格偏低，自然制造部門無法實現高收益的目標。
在哲學共有中，我們需要確立銷售和制造部門都是圍繞公司的年度目標和經營理念在開展工作，自然不斷開發附加值高，給客戶提升價值的產品是追求的目標。同時，不斷優化工藝和新技術，提升現有產品的競爭力作為長期目標。而銷售部門，一定會把客戶的期望和行業環境的壓力和變化，第一時間帶到公司，與內部開發和制造部門共同討論對策，以提前做好準備，消除來自外部的壓力。
經營是可以持續改善的，在參加興瑞3月份的經營會議中，陳總要求開發部門和采購、品保制造部門形成合力，把量產的產品提出內部成本下降30%的目標，這就是哲學的力量在驅使，背后是使命的信念和強大的意志力在驅動，也是我們家訓“內求利他”充分體現的案例。
作為銷售部門，需要具備兩個核心功能，一個功能是徹底理解客戶當下的期望和未來的期望，包括行業環境的變化，100%把這份來自客戶和環境的心聲帶給公司，并參與內部的深度討論和對策。這是由外到內的一份力量，盡管這是一份壓力，但必須提前預測和做好準備，形成統一的思想和目標，才能讓銷售訂單的增長，包括獲得新品的機會，步步為贏。
同時，把內部的改善，尤其新技術、新工藝、新產品、新實力（創意）及時與客戶溝通，讓客戶了解，并獲得好評。充分體現我們內部始終為客戶所想，讓客戶感動這份心，是我們全體家人的努力目標。這是一份由內而外的力量，是體現誠信，體現長期主義，體現與客戶共贏和創造價值的力量，可以提升我們在客戶心中的地位和品牌，尤其讓客戶充分感受到我們家文化生生不息的力量。
我們拒絕躺平，但不參與內卷，胸懷“拼命干，心向善”的利他之心誠實經營。一旦形成這樣的氛圍，自然很多阿米巴定價和經營中的利己主義會消除，讓組織的斗魂生發和團結高效成為一種工作的姿態，在相互融合中，讓哲學和阿米巴在經營主軸中發揮巨大無比的能量。
以上是今天的分享，感恩大家！
中興精密集團董事長 張忠良
2024年5月31日
