經(jīng)營目標(biāo)
與經(jīng)營成果有多遠(yuǎn)
今天我們討論，提出經(jīng)營目標(biāo)與實現(xiàn)經(jīng)營的成果有多遠(yuǎn)？也就是提出月度預(yù)定與實現(xiàn)具體業(yè)績成果的差距在哪里？這個預(yù)定的業(yè)績是具有一定挑戰(zhàn)性的，也是高層或阿米巴長所期望的目標(biāo)，這個目標(biāo)是基于對年度預(yù)算和年度目標(biāo)的分解中，這個月需要必達(dá)的目標(biāo)。
目標(biāo)共有
不達(dá)目的誓不罷休
預(yù)定的目標(biāo)具有一定的挑戰(zhàn)性，并確立今天超越昨天，明天超越今天的狀態(tài)，是持續(xù)進(jìn)步和挑戰(zhàn)團(tuán)隊潛能的高目標(biāo)，是共同智慧的成果。在阿米巴中，如果團(tuán)隊沒有高目標(biāo)，不以經(jīng)營者的姿態(tài)去成就持續(xù)的改善，這個阿米巴團(tuán)隊就沒有生命力，阿米巴經(jīng)營在這個團(tuán)隊里無法呈現(xiàn)阿米巴的威力。
目標(biāo)和結(jié)果的距離有多遠(yuǎn)，這個問題，值得我們思考和討論。如1號確立了月度預(yù)定，30號做實績分析，時間上有30天的距離。或昨天確立了今天的預(yù)定，明天一早就呈現(xiàn)了昨天的實績，這個時間是一天。為什么這個部門的阿米巴組織富有實力，可以持續(xù)實現(xiàn)確立的高目標(biāo)，而另一個組織總是不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，這個差距在哪里？
首先我想說的是內(nèi)心的力量：心不喚物，物不至。我們的阿米巴組織，是否目標(biāo)共有，目標(biāo)具體細(xì)分的經(jīng)營顆粒度，即這個月具體改善的細(xì)化項目是否都“統(tǒng)一”了。如我們是否確立以節(jié)儉一分錢的思想開展經(jīng)營，確立全體阿米巴成員徹底堅守節(jié)儉主義的思想。只要是節(jié)儉一分錢的經(jīng)營活動，我們都需要去積極開展。浪費都是在無意識中產(chǎn)生的，我們要具備徹底節(jié)儉的意識。一旦有了這個意識，自然可以實現(xiàn)“有意注意”的經(jīng)營思想。
這里的“統(tǒng)一”，包括實現(xiàn)“銷售最大化、經(jīng)費最小化、時間最少化”的具體策略統(tǒng)一，具體實現(xiàn)成果的數(shù)字統(tǒng)一，還有完成時間的目標(biāo)統(tǒng)一，是系統(tǒng)性的統(tǒng)一。
同呼吸，共命運(yùn)
提高心性，拓展經(jīng)營
我提出向東莞中興瑞學(xué)習(xí)，讓干部如課級、部門長、總監(jiān)或副總，乃至總經(jīng)理，都具備在現(xiàn)場辦公的意識。尤其部門長及以下的干部把辦公搬到經(jīng)營一線的現(xiàn)場，這點非常重要。
原本是在辦公室開會，討論數(shù)據(jù)等，而到現(xiàn)場可以感受到經(jīng)營的一切實際。那我們在現(xiàn)場具體如何開展工作呢？我經(jīng)常講，哲學(xué)的力量一定需要轉(zhuǎn)化為經(jīng)營的數(shù)據(jù)。如何轉(zhuǎn)化？
一到現(xiàn)場，就需要有親近感，與現(xiàn)場的員工一起同呼吸共命運(yùn)的姿態(tài)很重要，與現(xiàn)場員工一起“為伙伴而盡力”，不能有以干部自居的傲慢心態(tài)。圍繞現(xiàn)場各部門的阿米巴數(shù)字核算表的具體明細(xì)開展工作，也就是拿著阿米巴報表與基層干部和員工一起開展以改善為核心的工作，這個阿米巴核算表報是我們開展工作的抓手。
如現(xiàn)場有否堅守“作為人，何謂正確？”的思想，這個具體如何理解呢？東莞中興瑞提出了“三百方針”，具體是“100%遵守工藝標(biāo)準(zhǔn)，100遵守變化點的管理，100%遵守確立的對策管理”。我們現(xiàn)場存在很多不良品，是遵守不嚴(yán)格的問題，還是標(biāo)準(zhǔn)不合理，還是培訓(xùn)不到位？這些都是我們改進(jìn)的具體方向和要求。
去現(xiàn)場，就是讓現(xiàn)場夯實基礎(chǔ)，讓現(xiàn)場的一切不發(fā)生異常，讓現(xiàn)場的員工具備具體的工作目標(biāo)和認(rèn)真開展工作的狀態(tài)，去現(xiàn)場就是讓我們的心與員工基層的心徹底的鏈接起來，一個目標(biāo)，一個力量，一個手法，追求一個結(jié)果，并讓結(jié)果與目標(biāo)一致。
目標(biāo)和結(jié)果的差距，由現(xiàn)場的工作狀態(tài)所決定、所彌補(bǔ)、所落實，這就是經(jīng)營的真干。我們講經(jīng)營數(shù)據(jù)反應(yīng)了經(jīng)營者的意志，但實際上經(jīng)營者首先要有一份坦誠務(wù)實的心，愿意放下架子與員工同甘共苦很重要。
干部的率先垂范也要反映在現(xiàn)場，現(xiàn)場的人格作風(fēng)，現(xiàn)場的高目標(biāo)追求。這份心的力量，讓結(jié)果超越原本內(nèi)心的目標(biāo)。這就是充分理解了“心不喚物物不至”道理，才會有“心想事成”的美好結(jié)果。
內(nèi)心有目標(biāo)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)，物的結(jié)果在現(xiàn)場，現(xiàn)場有答案，現(xiàn)場有神靈，現(xiàn)場是作戰(zhàn)的道場，現(xiàn)場也是體現(xiàn)心性高低的道場。提高心性，拓展經(jīng)營，是事業(yè)的兩面，是一回事情。心性高低，反映經(jīng)營的結(jié)果。經(jīng)營的結(jié)果充分反映出心性的狀態(tài)。哲學(xué)是用來現(xiàn)場實踐的，尤其哲學(xué)是每個人自我實踐的手段和力量，而不是要求部下的手段。
我們每次開經(jīng)營分析會議，都會提出很多看上去不錯的改善課題，但一個月下來，我們的經(jīng)營結(jié)果與目標(biāo)仍有很大的差距，就這個問題，我們是如何徹底反省的？如果這個經(jīng)營的內(nèi)心問題不解決，經(jīng)營的手段不改變，經(jīng)營很難實現(xiàn)高目標(biāo)。
稻盛先生經(jīng)常講，我們需要打破常識性思考，這個打破的手段就在現(xiàn)場，去究竟一切事物的本質(zhì)和真相。這個打破的根本是我們干部的內(nèi)心要自我突破，真正具備自我挑戰(zhàn)的勇氣，具有燃燒的斗魂，讓自己成為極具價值和實力的人，這是我們干部的共同追求。
成為有實力的人，需要以經(jīng)營數(shù)據(jù)講話。成為挑戰(zhàn)自我的人，需要看阿米巴數(shù)據(jù)的變化和高目標(biāo)。我們一定要真正去領(lǐng)悟和思考阿米巴經(jīng)營的威力，思考一切工作的手段就是依據(jù)阿米巴核算表內(nèi)的數(shù)據(jù)改善而開展，讓數(shù)字呈現(xiàn)有魅力而美麗的結(jié)果，達(dá)成我們?nèi)杖兆非蟮某晒?ldquo;茍日新，日日新，又日新”，就是充分體現(xiàn)了我們提升心性的過程，自然功夫到，經(jīng)營的大道就通暢了。
以上是今天的分享，愿我們打通經(jīng)營之路，以謙卑之心，堅守現(xiàn)場，堅守使命之心，始終擁有堅定的信念，提升心性，拓展經(jīng)營。
中興精密集團(tuán)董事長 張忠良
2024年8月2日
